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请问培训行业线上单次付费购课线下上课未来市场怎样?

Combat Taekwondo

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2020年02月09日提问
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    李颖诗 李颖诗 的回答 2020-02-17 00:01
    www.990.com_【官方首页】-澳门金沙目前,"按次付费上团课"、"下课打卡拍照留恋发朋友圈"成为了国内健身行业时下最流行的话题,我国健身行业呈现出互联网新型健身俱乐部、小型私人工作室和传统健身俱乐部并行的竞争格局。 

    相比大型健身俱乐部,精品团操健身房更容易培养没有健身经验用户的消费习惯。以往只有传统健身俱乐部,大多数消费者作为小白用户对器械的使用没有清晰的认知,往往办了卡后实际锻炼的次数并不多。但团操健身房按次付费的方式解决了小白用户在传统健身房锻炼的尴尬感,同时社群运营的模式还满足了人们的社交需求。 

    从2018-2019年中国健身行业投融资事件来看,精品团操品类获得融资的企业最多。以Shape塑健身为例,其作为精品团操健身的后入局者,在2018年仅1年的时间内就获得三轮融资,不仅体现Shape塑健身运营模式得到认可,更能说明团操健身市场成为资本最青睐的细分领域,社会资本看好这种按团课单次付费的模式。

    图表1:2018-2019年中国健身行业中涉及线上健身平台、新型健身房及私人健身工作室的投融资事件

    传统的健身房行业盈利模式靠卖年卡、私教课,使得企业负债率高,面临极大经营风险。在以往行业竞争不那么激烈时,传统健身俱乐部通过各种营销手段新增客户,部分大型品牌仍能保证现金流正常运行,但由于这类健身房往往重视销售,在客户关怀和服务上表现不足,导致客户体验感较差。

    而如今,传统健身俱乐部的年卡预售和大卖场模式正在面临"零售化"的变革冲击。www.990.com_【官方首页】-澳门金沙超级猩猩、乐刻等新型健身房的出现,极大程度地改变了健身领域的运营模式,大有颠覆传统健身房的势头。

    www.990.com_【官方首页】-澳门金沙因此,关于您提问的"线上单次付费购课线下上课未来市场",前瞻认为未来我国健身行业将从过往的销售主导向以重视用户体验提供服务转变,而以有趣的按次收费的团课为突破口,是一个很好地引导新用户体验健身的模式。

    虽然团操的模式日益受消费者欢迎,精品团操健身房也受资本青睐,但根据光猪圈创始人王锋公开发表的言论表示:"目前健身房都是预付费模式,即使是莱美(LESMILLS,一个源于新西兰、由一群大师级教练员和运动生理学家等打造的健身体系,每三个月更新一次)这样顶级的课程,也没能在团课中收到钱,团课收费困难性非常大"。www.990.com_【官方首页】-澳门金沙因此团操模式或许是健身房初期引新的一个很好的突破点,但从长期来看,如何提高消费者的体验感,从已有流量中延伸更多的业务,是后期都需要考虑的事情。www.990.com_【官方首页】-澳门金沙以超级猩猩为例,其在拥有了一定的用户流量后,2019年在上海开了第一家专门的私教门店,探索新的盈利点。

    图表2:2019年超级猩猩上海首家私教门店开业公告 

    www.990.com_【官方首页】-澳门金沙如您有任何的行业咨询需求,欢迎联系前瞻产业研究院,我们将有专业的研究员为您做出个性化的行业研究服务。研究领域覆盖上千个细分行业的前瞻产业研究院每年甚至每月都会有固定的数据调查和分析,一份切合实际的细分市场报告,是企业制定产品价格、渠道策略、投资规划、促销方案等战略发展规划最为有效的参考消息。 

    最后,感谢您对前瞻经济学人的关注,希望前面的回答能让您满意!   

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